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            門企業化個性為品牌 化差異為品位

            2017-05-04

            對木質門窗生產企業而言,要科學地計算與設計出完整的產品體驗出來,由有的用,到用的好,到用的有品位,到最后用的健康。

            要有鮮明的個性與立場

            作為木質門窗廠家,就應該站在用戶的角度,一切從用戶出發,了解用戶的真正需求,包括潛在需求與未表明的需求,設計出個性化的產品,能真正代表用戶的意愿。以人為本,就是以用戶的需求為本。木質門窗產品可細分為主流產品、次主流產品與非主流產品,但每一種產品都具有特定的消費人群。我們選擇什么樣的目標市場,就選擇了什么樣的目標客戶群,一旦選擇,便別無所求,要有鮮明的個性與立場。

            選擇完畢,便下功夫把自己的產品做好,做強做大。只有這樣,才能真正滿足目標客戶群的需求與利益,才能擁有忠誠度很高的用戶。從這個意義上來講,以人為本就是以目標客戶群為本,而不是廣義的客戶群。

            創造出不同的差異化的體驗

            隨著產品差異化越來越小,要創造出不同的差異化的體驗,那么就會導致價格不同,導致市場競爭的不同。這就對企業提出了更高的要求,產品不僅要體現出用戶的文化與品位,還要讓他們健康放心地使用,這就要求使用綠色環保產品。

            核心產品:即產品本身,反應的是你的核心技術;外圍產品:是你的服務,如產品的升級能力、產品的包裝、宣傳品、產品的外觀與顏色、產品手冊與產品的培訓等;外延產品:就是顧客在購買你產品中的過程體驗,如你產品的品牌、市場份額、維修服務、銷售人員素質、購物環境以及付款商務條件等。

            以強大的市場品牌與宏偉的企業遠景吸引人,以公平合理的競爭機制來使用人,以公正的薪酬體系和客觀的價值評價體系來激勵人,以優秀的產品和完美的產品體驗來留住人。發揮每一位員工的組織智商與主觀能動性,并形成矢量和,企業將無往而不勝。

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